人を動かす力がある文章のフレームワーク6選
ブログなどで「人を動かす」目的の文章を書くとき、とりあえず何となく書き始めてしまっていませんか？
私も以前はそうしていました。
でも、とりあえず書き始めるのって、結果的に時間がかかるし、着地点もぶれがちなんですよね。
実は、人を動かすための文章を上手に書くコツは、まず基本の型を学ぶことにあるんです。
この型をマスターすれば、文章力が飛躍的に向上し、読者を引き込む力が自然と身についていきます。
今から紹介する「人を動かすための6つの文章の基本型」を学んで、効果的な文章作成の基礎を固めてみませんか？
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★頭からここまでの文章（リード文といいます）は、6つの型のうちのひとつ「QUESTの法則」で書かれています★
では、今から6つの型をご紹介します。
なお、この記事は「稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41」を参考に作成しています。
はじめに：6つの型の概要
今回紹介するコピーライティングの6つの型は、さまざまな用途に応じて使い分けることができます。
文章を通じて読者に何をしてほしいか、目的に応じた型を選択してください。
各型の適切な使用シーンは次の通りです。
文章を書く目的に合わせて、今から紹介する文章のフレームワークを効果的に活用しましょう。
QUESTの法則（クエストの法則）
第二の文章フレームワークは「QUESTの法則（クエストの法則）」です。
QUESTの法則は、「絞り込み（Qualify）→共感（Understand）→啓発（Educate）→興奮（Stimulate）→変化（Transition）」の順で文章を組み立てることで、営業活動や消費行動に繋がるよう読者の心を動かします。
このフレームワークは、読者に何か商品を販売する目的がある場合、たとえばセールスレターやランディングページによく用いられます。
QUESTの法則の例文
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Qualify：絞り込みを行う
あなたは、最近抜け毛が増えたり、髪の毛のセットが決まらなかったり、前髪がスカスカに見えたりと、「髪の毛が昔と変わってきている」といった不安を感じたことはありませんか？- Understand：共感をする
私も、30代も終わりに差し掛かったころに同様の不安を感じました。そして不安は恐怖心に変わり「このまま薄毛になっていくのではないか、、、？」という不安を打ち消すように薄毛の対策を探したのです。- Educate：啓発をする
その症状、もしかしたら男性型脱毛症「AGA」かもしれません。日本人男性の約3人に1人が発症すると言われている薄毛の原因が「AGA」です。高齢者男性に見られる上がったおでこや、つるつるの頭頂部の原因となる疾患です。しかし絶望する必要はありません。この「AGA」は今や治療で対応できるのです。- Stimulate：興奮をさせる
AGA治療は早ければ早いほど”低コスト”で、”高い効果”を得ることができます。具体的には、進行したAGAの治療費は月額約3万円超えとなりますが、早い段階で治療を開始することで月額3,000円ほど、約10分の1程度のコストで治療することができます。早期治療開始の方が効果も高く、AGA治療は早期開始の一択といえます。- Transition：変化をさせる
他人からも気づかれるレベルの明らかな薄毛になって、月3万円以上をかけて治療をする。その選択肢もアリかもしれません。しかし、どうせなら他人にも気づかれていない、自分だけが気づいているレベルのうちに3,000円程度で治療を開始し、高い効果を実感してみませんか？
QUESTの法則の特徴
- ターゲットの絞り込み
読者が「これは自分のための情報だ」と感じさせることで、関心を持っている見込み客を効果的に絞り込むことができます。 - 段階的な説得プロセス
共感を示した後、教育的な内容で商品のメリットを説明し、興奮を呼び起こし、最後に具体的な行動へと導く流れが構築されています。 - 感情と論理のバランス
共感による感情的アプローチと、啓発による論理的な情報提供が組み合わされているため、読者に強い印象を与えることが可能です。
QUESTの法則のメリット
- 高いコンバージョン率
読者のニーズと問題を明確に理解し、解決策を提供することで、購入意欲を高め、成約率を向上させることができます。 - 読者の関与の深化
問題に共感し、具体的な解決策を提示することで、読者が内容に深く関与し、情報提供者への信頼感を高めることができます。 - マーケティングコンテンツの効果的な構築
読者の心理に基づいた構造を持つため、セールスレターやランディングページなどのマーケティングコンテンツをより効果的に作成できます。
QUESTの法則まとめ
AIDMAの法則（アイドマの法則）
第三の文章フレームワークは「AIDMAの法則（アイドマの法則）」です。
AIDMAの法則は、「注意（Attention）→興味（Interest）→欲望（Desire）→記憶（Memory）→行動（Action）」の順で文章を組み立てることで、消費者の購買プロセスを促進します。
このフレームワークは、商品やサービスに対して消費者から注意を引き、次に興味を持たせ、その後強い欲望を抱かせることで、記憶に残し、最終的に購入や行動に移すまでをサポートします。
特に広告やプロモーションキャンペーン、マーケティングコミュニケーションにおいて広く用いられる手法であり、顧客の購買決定プロセスを理解し、効果的に影響を与えるために役立ちます。
AIDMAの法則の例文
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Attention：注意を引く
あれ？あなたの髪の毛、最近薄くなってきていませんか？抜け毛が増えていませんか？それ、もう治せる時代ですよ。- Interest：興味を抱かせる
20歳以上の日本人男性の、なんと3人に1人が直面すると言われているAGA（男性型脱毛症）。早期に治療を開始することで毎月数千円程度で治療することだってできるんです。- Desire：欲望を刺激する
50歳になった自分を想像してみてください。
おでこも頭頂部も髪の毛が薄い、、、そのような状態よりも、フサフサの若々しい髪の毛がある自分の方が、よりいきいきとした人生を過ごせそうではないでしょうか？- Memory：記憶に残す
今は大丈夫でも、例えば、シャンプーをしていて「やけに抜け毛が多いな」と感じた時。ワックスをつけて「髪の毛のセットが決まらないな」と感じた時。そんな時が危険シグナル。AGA治療の検討時期です。- Action：行動させる
AGA治療は早ければ早いほど安く、高い効果を得ることができます。不安があったらすぐに無料カウンセリングを予約し、まずは専門の医師に相談してみましょう。
AIDMAの法則の特徴
- 段階的な消費者心理の掘り下げ
AIDMAの法則は、消費者が商品やサービスに対して関心を持つまでの心理的なプロセスを段階的に追っていきます。各段階で異なる心理状態に対応する内容を提示することが特徴です。 - 全体的な購買過程のカバー
注目から興味、欲望、記憶といったステップを経て最終的に行動に至るまでの全過程を網羅しています。これにより、消費者が購買に至るまでの全体的なフローを効果的に支援できます。 - 記憶に残るメッセージの強調
欲望を刺激した後、記憶に残るように設計されたメッセージを用いることで、消費者が情報を長期間保持しやすくすることができる点が特徴です。
AIDMAの法則のメリット
- 高いコンバージョン効率
消費者の心理過程に沿ったコンテンツを提供することで、関心から購買へとスムーズに導くことができます。それぞれのステージで適切な情報を提供することで、購買意欲を最大限に引き出すことが可能です。 - 広告効果の最大化
AIDMAの法則を使用することで、広告やマーケティングキャンペーンが消費者の各心理段階にマッチし、それに応じた反応を促進します。これは特にオンラインマーケティングやメディア広告において効果的です。 - 顧客エンゲージメントの向上
顧客の注意を引き、興味を持たせ、その後の欲望を高めることで、より深いレベルでの顧客エンゲージメントを実現します。顧客が積極的に関与することで、ブランドロイヤルティやリピート購入が期待できます。
AIDMAの法則まとめ
PASONAの法則（パソナの法則）
第四の文章フレームワークは「PASONAの法則（パソナの法則）」です。
PASONAの法則は、「問題(Problem)→親近感(Affinity)→解決策(Solution)→提案(Offer)→絞り込み(Narrowdown)→行動(Action)」の順で文章を組み立てます。
いわゆるアフィリエイトのブログ記事や販促メルマガなどで使うと効果的です。また、プレゼンのトークスクリプトや、セールスレター、ランディングページなど、その使用場面は多岐に渡ります。
PASONAの法則の例文
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Problem：問題を提起する
「生え際がスカスカになってきている」「頭頂部がぺたっとしている」「抜け毛が増えて細くなっている」日本人男性の3人に1人が発症すると言われているAGAは、そんな危険信号から始まります。あなたは身に覚えがありませんか、、、？- Affinity：親近感を抱かせる
でも大丈夫。私は41歳の時にこの危険信号をキャッチしました。すぐにAGA治療を始めることで、AGAの進行が止まり、少しずつ髪の毛の量もボリュームも戻ってきました。「このままハゲてしまうんじゃないだろうか、、、」と悩んでいた日々が嘘のようです。- Solution：解決策を提示する
AGAについて調べ始める前は「毎月何万円も払って治療をするなんて、割に合わない」と考えていましたが、AGAは速い段階での治療であればあるほど、費用が安く効果も高いんです。- Offer：提案する
不安を抱いたまま過ごすのは心の健康にもよくありません。まずは無料カウンセリングに行ってみませんか？AGA進行のごく早い段階であれば、月々2,000円台で対応可能な場合もあります。少し進行している場合でも1万円以内に抑えるプランなども可能です。- Narrowdown：絞り込みを行う
かなり進行しているAGAだと、毎月4万円弱も必要になるケースもあります。「最近少し気になってきた」という初期の段階こそが、低コストでAGA治療ができる最後のチャンスなんです。- Action：行動させる
AGAは進行性です。髪の毛は日に日に細くなり、抜けていきます。今日が一番髪のある日です。髪がある初期の段階にこそAGA治療を検討しましょう！ぜ無料カウンセリングにお申し込みください！
PASONAの法則の特徴
- 問題認識から行動促進までの完全なフロー
PASONAの法則は、読者が直面している問題を深掘りして明らかにし、共感を通じて親近感を創出し、解決策を提示してから具体的な提案を行い、最終的に限定的な行動を促すまでの一連の流れを提供します。このフローは、読者の関心を初めから終わりまで引き付けるよう設計されています。 - 親近感と信頼の構築
読者の感情に訴えかけ、彼らの問題や悩みに共感を示すことで、信頼関係を築きます。親近感を通じて読者との接点を強化し、提案される解決策や製品に対する信頼感を高めます。 - 行動促進のための緊急性
解決策や製品提案の後、限定性や緊急性を明示することで、読者に対して行動を急がせ、具体的な反応を引き出します。このステップは、即座に行動を起こさせるための重要な要素です。
PASONAの法則のメリット
- 高いエンゲージメント
問題認識から解決策の提示までを段階的に進めることで、読者の関与と興味を引き続き維持し、最終的な行動へと導くことができます。 - 信頼の構築
読者との共感や親近感を通じて信頼関係を築くことができ、これにより提案された解決策や製品への信頼性が高まります。 - 即時性と緊急性の提供
絞り込みと行動のステップで緊急性を設けることにより、読者が決断を迫られ、行動を起こす可能性が高くなります。
PASONAの法則のまとめ
PREP法（プレップ法）
まず最初に紹介するのは「PREP法（プレップ法）」という文章フレームワークです。
PREP法は、文章の流れを「Point（結論）」→「Reason（理由）」→「Example（具体例）」→「Point（結論）」の順で書くことで、簡潔で説得力のある文章を書くことができるため、キャッチコピーやビジネス文書に使われます。
PREP法の例文
例として、「薄毛の対策は早期発見・早期対策が重要」という主張を、PREP法で書いてみましょう。
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Point：結論を伝える
薄毛の対策において最も重要なのは、早期発見と早期対策です。- Reason：理由を語る
薄毛の進行は徐々に起こるため、初期段階での対策が理想的です。発見が早い段階だと、残っている毛や毛根の機能も強く、抜け毛も少ない状態で対処ができます。
しかし、対応が遅くなるにつれて、毛根の機能が衰え、回復に時間やお金が余計にかかってしまうことにも繋がります。- Example：具体例を挙げる
年代で言うと、20代～30代頃がAGAの原因となる悪玉脱毛ホルモン・DHT（ジヒドロテストステロン）が一番影響を及ぼす時期と言われています。
この段階で適切なAGAを始めることで、多くの人が薄毛の進行を遅らせ、発毛を促進させることができます。- Point：再度結論を伝える
したがって、薄毛の対策は、早期発見と早期対策が何よりも重要ということが再確認できます。
PREP法の特徴
PREP法で書かれた文章は、構造的で論理的な構成を持つことが特徴です。
この手法は、主張（Point）、その根拠（Reason）、具体例（Example）、再度の主張の確認（Point）という形式を取るため、以下のような特徴があります。
- 明確性
PREP法では、文章の冒頭で主張を明確に提示し、結論を先に述べるため、リスナーや読者は話の主旨をすぐに把握できます。 - 論理的な流れ
根拠と具体例を用いて主張を補強することで、内容に説得力を持たせ、スムーズで論理的な流れを作り出します。 - 再確認による強調
最後に初めのポイントを再確認することで、主張を強調し、聞き手にそのメッセージを印象づけます。
PREP法のメリット
- 説得力の向上
理由と具体例を用いることで、ただの意見ではなく、根拠のある確かな主張として伝えることができます。これにより、聞き手や読者を説得する力が強まります。 - 理解しやすさ
構造化された表現は、聞き手や読者にとって理解しやすいため、コミュニケーションの効果を高めることができます。 - 適用の幅広さ
会話やプレゼンテーション、文章作成など、様々な場面で使用することができる汎用性の高い方法です。
PREP法を使用することで、コミュニケーションの際に主張が明確になります。
また、聞き手にとって説得力があるメッセージを効果的に伝えることができるようになります。
PREP法まとめ
SDS法（エスディーエス法）
第六の文章フレームワークは「SDS法（エスディーエス法）」です。
SDS法は、「概要（Summary）→詳細（Details）→まとめ（Summary）」の順で情報を構成し、迅速かつ効果的にメッセージを伝えます。この方法は、メルマガやテレビのニュースの原稿など、短い時間で情報を伝える必要がある場面で特に有効です。
このフレームワークは、情報を初めに要約し、次に詳細を展開、最後に再び要約します。同じ内容の情報を三度咀嚼することで、理解を深め、記憶に残りやすくすることを目的としています。
SDS法の例文
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Summary：概要を伝える
フィナステリド、デュタステリド、ミノキシジルを使用した治療は、薄毛に対する効果的な選択肢です。これらの治療法は科学的にも支持され、広く利用されています。- Details：詳細を説明する
フィナステリドとデュタステリドは主に内服薬として使用され、男性ホルモンの作用を抑えて薄毛の進行を遅らせます。ミノキシジルは外用薬として頭皮に直接塗布することで毛母細胞を刺激し、毛髪の成長を促進する一方で、内服薬としても使用され、全体的な毛髪の成長を促す効果があります。これらの薬剤は、それぞれ異なる作用機序を持ち、薄毛の症状や患者の体質に応じて適切に選択することが重要です。- Summary：まとめた内容を伝える
フィナステリド、デュタステリド、そしてミノキシジルの内服および外用は、薄毛治療において非常に有効な方法です。これらの選択肢を適切に組み合わせることで、薄毛の悩みを大きく改善することが期待できます。
SDS法の特徴
- 情報を段階的に理解させる
SDS法は、情報を「概要（Summary）→詳細（Details）→まとめ（Summary）」の形で三度繰り返し伝えることで、同じ情報が異なる角度から提示される。この方法は、聞き手に情報の理解を深めさせる効果があります。 - 構造の明瞭性
はじめに要約から入り、次に詳細情報を提供し、最後に再び要約する構造は、聞き手が情報を整理しやすく、全体の流れを把握しやすい形を提供します。 - 柔軟性の高さ
詳細部分で複数のポイントを追加することが可能であり、必要に応じて情報の深掘りや拡張を行うことができます。これにより、内容の複雑さや聞き手のニーズに応じた調整が容易です。
SDS法のメリット
- 高い理解促進
情報を最初と最後に要約し、間に詳細情報を挟むことで、聞き手の理解が促進され、記憶にも定着しやすくなります。教育的な内容や技術的な情報の伝達に特に有効です。 - 読者の注意維持
内容を段階的に展開することで、読者の関心を引きつけ続け、記事全体を通して関心を持続させます。これにより、読者が内容を最後まで読み終える確率が高まります。 - クリアなコミュニケーション
はじめに全体像を提示し、詳細を加えた後に要点を再確認することで、コミュニケーションの明瞭さと効果が向上します。これにより、誤解を防ぎ、より効果的なメッセージの伝達が可能となります。
SDS法のまとめ
CREMAの法則（クレマの法則）
第五の文章フレームワークは「CREMAの法則（クレマの法則）」です。
CREMAの法則は、「結論（Conclusion）→理由（Reason）→証拠（Evidence）→手段（Method）→行動（Action）」という順序で構成され、端的な文章を通じて読者の行動変化を促します。
この法則は、読者に直接的なアクションを取らせたいセールスレターやランディングページに最適です。結論から始めて、行動につなげるまでのプロセスが、読者に迅速な行動を促すよう設計されています。
CREMAの法則の例文
引用元URL・・・https://agayobo.com/
- Conclusion：結論を伝える
「自分は薄毛の家系じゃないから大丈夫」現在薄毛で全く悩んでいない人も、将来薄毛になるケースは十分あり得ます。そのためにも、若いうちから薄毛の早期発見に気を配ることをオススメします。- Reason：理由を語る
薄毛の原因は遺伝的要素だけではありません。ホルモンバランス、ストレス、栄養バランス、ライフスタイルなど、様々な要因が絡んできます。「家系がフサフサだから」だけで安心するのは危険です。- Evidence：証拠を提示する
「20代の約10人に1人」、「30代の約5人に1人」、「40代の約3人に1人」、「50代以降の約2～3人に1人」、全年代の成人男性で換算すると約3人に1人が薄毛という統計があります。これはあなたの父と祖父×2の中に1人は薄毛がいる計算になります。従って「誰もが薄毛になるリスクはある」と考えても大げさではありません。- Method：手段を提示する
では、早期発見をするための簡単な方法を2つ教えます。1つ目は「生え際と頭頂部の写真を撮影しておく」2つ目は「抜け毛の写真を撮影して本数が増えていないか、細くなっていないかをチェックする」この2つを”3ヶ月に1回”程度行えば充分です。- Action：行動を促す
写真撮影は、スマホがあれば今からでもできます。抜け毛チェックは、100均で網を買ってくれば今夜のお風呂からできますね。数ヶ月に1回程度の簡単な行動で将来の薄毛の悩みを大きく減らすことができます。これを読み終えたら、まずは生え際と頭頂部の写真を撮影しましょう！
CREMAの法則の特徴
- 明確な構造
CREMAの法則は、「結論→理由→証拠→手段→行動」という流れで、各段階が論理的に繋がっています。これにより、読者が情報を順を追って理解しやすく、情報の消化がしやすい文章を作ります。 - 証拠を持って説得する
理由→証拠の流れがあり、特に証拠の部分が結論の信頼性を高めます。証拠があることで、単なる書き手の主張にならず、読者の疑念を解消し、データや事実に基づいた強力な説得力を持った文章になります。 - 行動への明確な導き
最終的に読者に具体的な行動を促す「Action」部分により、文章の目的が実際の行動に直接結びつくようになっています。このため、CREMAは読者を行動させた時に特に効果的です。
CREMAの法則のメリット
- 高いエンゲージメント
CREMAの法則を使用することで、読者に文章の趣旨を理解しやすくさせ、興味を持続させながら最後まで読み進めることを促すことができます。これは、特に情報量が多いコンテンツを作る時において、読者の関心を引き続けるのに有効です。 - 説得力の強化
証拠を用いることで、提供される情報の真実性と信頼性を高め、読者の納得感を増します。これは、製品やサービスの購入を検討している読者に最終的にクロージングをかける際の助けになります。 - 即時性と具体性の提供
文章の最後に具体的な行動を促すことで、読者が情報を受け取った直後に具体的なアクションを取りやすくなります。これにより、マーケティングやセールスの文脈で高いコンバージョン率を実現することが可能です。
CREMAの法則のまとめ
